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648亿订单铸就中铝国际希望

【铝道】1月17日下午，在中铝国际工程股份有限公司（以下简称 中铝国际 ）2016年工作会议上，中铝国际董事长贺志辉分别与中铝国际总部各部门、各分子公司、项目部（项目公司）负责人签订了2016年度绩效合同书。

一位在场的人士表示，中国铝业公司（以下简称 中铝公司 ）董事长葛红林对于中铝国际的发展寄予很高厚望。他特意在中铝国际的2016年工作会上题词： 希望中铝国际在新的一年，利润再创新高，发展再提速。

3月31日，中铝国际正式发布了2015年公司年报。年报数据显示，截至2015年12月31日，中铝国际总营收195亿人民币，较之2014年189亿元同比增长2.8%；年度利润6.72亿元，较之2014年略有降低。这已是中铝国际在2012年香港上市以来连续第三年赢利。而在全球有色行业整体衰退的前提下，这一成绩殊为不易 2015年是中国铝行业进入21世纪以来较为困难的一年，铝价较之2014年下降了近20%，击穿了已经20多年不曾跌破的10000元/吨大关。

携此成绩，中铝国际获得中铝公司的高度肯定，并荣获中铝公司2015年总经理特别奖（利润贡献奖）。

中铝国际于2003年12月16日成立，2012年7月6日在香港联交所主板成功上市。是一家集测绘勘察、工程设计、工程施工、工程总承包、科技研发、装备制造为一体的高新技术企业。

贺志辉董事长表示，面对当前低迷的经济及行业形势，中铝国际将继续依托国家 一带一路 战略，注重 走出去 全域谋划，有针对性地选择项目，在风险可控的前提下，重点关注节能环保、市政和基础ofo开创人戴威表示设施方面的业务机会。

公司未来还农用拖拉机将充分利用海外平台铝应用是材料节能减排重要领域的节税、融资等优势，通过构建具有中铝国际特色的融资平台，为公司获得更多金融支原平持。 贺志辉坦言，凭借对宏观经济形势的研究以及自身战略的不断调整，中铝国际可望通过业务转型在同行业继续保持稳健发展和增长态势。

截至3月24日，中铝国际报收1.72港元，较上一交易日大涨7.5%。

中铝国际的 加减法

从华中科技大学毕业后，贺志辉在中铝国际一待就是29年，其现今身兼中铝国际董事长、党委书记、总裁三职。在2015年铝价降至20多年的冰点时，这位董事长见证了行业的衰退，却带领着中铝国际继续实现了业绩的成长。

过去一年业绩的成长，主要为在继续加大开发有色存量市场的同时，把握国家 一带一路 、 京津冀一体化 等战略机遇，跟踪布点，以点带面，连点成片，形成了国内外业务的培育和开发新格局。 贺志辉说。

2015年以来，铝产品价格呈现持续性 断崖式 下跌。较新数据显示，3月30日LME三个月期铝价下跌8美元，报每吨1，519美元，更比2015年初下跌逾20%。

与之对应的是，在价格创下20多年新低的前提下，美国较大铝业巨头--美国铝业2015年的销售相比2014年下滑18%，并关闭了旗下多个工厂；俄罗斯铝业2015年的业绩较之2014年也大幅下滑。

与葛红林在中铝所推行的 加减乘除法 相似，中铝国际在业务创新、科技投入、企业并购等方面做了 加法 ，同时在成本支出等领域做了 减法 。

加法 的具体做蒸炒锅法是：加强与地方政府、知名企业的深层对接，先后与成都天府新区、洛阳市、天津滨海新区等地方政府签订战略合作协议，在改善民生和基础设施建设等领域尝试PPP模式；在项目实施之时，中铝国际亦取用多种承包形式，通过BT和一定比例的垫资承包方式，以小额垫资撬动国内外大的市场；贸易板块，依托海外机构和国内分支机构，确定优势业务品种，拓宽业务经营渠道，2015年分部业绩比2014年增长1倍以上；收购九冶建设有限公司62.5%的股权 这是中铝国际自2012年香港上市以来，收购的靠前家同类大型企业。

一位中铝国际高管表示：2015年承接的盘县城关镇棚户区改造项目，属于PPP项目，总投资约35亿元。今年将全面推进本项目，计划完成产值近17亿元。

同时，通过BT方式，中铝国即便汽车工程师不断寻求提升功能际的国际市场业务结构得到进一步拓宽，如签署了委内瑞拉？2.07？亿美元的？CVG-Bauxilum？综合恢复产能项目合同；相继在莫桑比克、印度尼西亚成功获取项目订单；承接了埃塞俄比亚水泥厂安装工程和赤道几内亚电改造项目；沙特和巴西的石油焦项目等都已签订工程建设合同或取得重大进展。

加法 的另一项重要职责，是在行业低迷期加大科技投入，由此增加公司产品竞争力。数据显示，2015年，中铝国际科研支出为6.05亿人民币，此一数字占当年营业收入总额的3.1%，与年内利润相当。

此投入开出丰厚硕果。截至2015年12月31日，中铝国际累计申请境内专利6，090件，累计授权境内专利4，518件，申请国际专利134件，授权国际专利47件。累计获得重要工法7项。科技成果和专利技术已成为中铝国际发展的原动力和核心竞争力。

减法 方面，仅行政支出一块为例，2015年该数字为10.48亿元，较之2014年减少2.7%；开发建设具有工程技术特色的电子商务采购平台，实施 阳光采购 ，减少中间环节；成功启动了生产监控调度指挥系统，全面实施 互联+ ，以精细化生产降低成本。

以此 加减法 多重举措，2015年，中铝国际首次入选2014年度 全球工程设计公司150强 ，排名第119位；同时，入选2014年度 国际工程设计公司225强 ，排名第189位；入选2015年度 中国500强企业 ，排名第213位。

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作为2015年业绩较为突出的中国有色金属工业第六冶金建设有限公司（以下简称六冶），在2016年中铝国际分配的指标中任务更重。1月17日，手拿业绩书的吴志刚一回到座位，就与邻近的九冶董事长张全万交流业绩提升经验。吴志刚表示，未来一年，六冶要调整经营布局、巩固传统施工优势、抢抓城镇化和新兴市场机遇，以相关多元化推动转型升级，建立有效的约束激励机制，以信息化手段夯实基础管理，实施积极的营销策略和稳健的财务策略等发展思路。

中铝国际一位高层表示，2016年，该公司将积极加强与实力强、信誉好的政府和企业合作。结合国家 一带一路 、 京津冀一体化 和 长江经济带 等重点经济发展区域整体战略，主动调整业务布局，利用公司在各地区的所有资源，实现经营业务新突破。

在国内方面，中铝国际正引导各成员企业多寻找以下项目：北上广深一线城市和二、三线地理位置优越地区的优质PPP项目；与有过良好合作经历、知根知底的大型企业和地区加强合作，如云冶集团、青投集团和温州等地区。

国际方面，中铝国际已成立了9个工作组，按照国家 一带一路 战略，积极对接国家有关部委，重点围绕资源型国家地区，进行市场开发，对重点地区、重点项目进行跟踪，及早布点布局。

技术领域，中铝国际主攻上下游延伸产业链，聚焦价值链高端，从源头开发和推广铝制品及相关装备应用，如成立铝模板公司，将取代传统建筑模板作为主攻方向。

中铝国际也在考虑运用金融工具，加快推进铝材的应用及减低公司的运营成本；同时，中铝国际考虑回归A股。

事实上，在过去的一个季度中，中铝国际已动作频频。1月，中铝国际与中国中小企业合作发展促进中心签署战略合作协议；中铝国际拟发行34亿元的公司债券，以进一步改善公司的债务结构、拓宽公司融资渠道、满足公司资金需求、降低融资成本。

以前者为例，中铝国际和中国中小企业合作发展促进中心的合作，将在企业金融服务、产业基金建设、国家政策研究、发展战略研究等多个领域开展全面战略合作，实现服务国家经济建设、促进企业发展的目标。

贺志辉认为，新常态下蕴藏着新机遇。创新驱动成为企业发展的动力源，有利于公司各设计企业的技术优势迅速转化为竞争优势；新常态下的国际化经营加剧，将为公司提供更多实施海外工程的机会。同时，新型城镇化战略的实施，也将给公司的发展壮大带来机遇。

中铝国际目前在手的充足的订单，有望对其实现2016年业绩形成有效支撑：2015年新签合同总额人民币367亿元；截至2015年12月31日，集团未完工合同总额人民币648亿元，可以覆盖收入的3.3倍。

中金公司分析师廖明兵认为：虽然中铝国际2015年收入增速放缓，但有望在2016年加速。廖明兵分析表示由于中铝国际2015年上半年PPP模式在探索初期，PPP项目推动缓慢，但自2015年4季度以来有显着改善，今年以来内地项目订单和新开工快速增长，预计2016年Ac插座内地收入有望恢复增长。

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